销售预测

1.趋势预测分析法 (1)算术平均法 原理：将若干历史时期的实际销售量或销售额作为样本值，求出其算术平均数，并将该平均数作为下期销售量的预测值。 适用情况：每月销售量波动不大的产品的销售预测 (2)加权平均法 原理：将若干历史时期的实际销售量或销售额作为样本值，将各个样本值按照一定的权数计算得出加权平均数，并将该平均数作为下期销售量的预测值。 加权平均法较算术平均法更为合理，计算也较方便...

销售预测的定性分析法包括推销员判断法、专家判断法和产品寿命周期分析法。其中的专家判断法包括个别专家意见汇集法、专家小组法和德尔菲法。 专家判断法： 1.个别专家意见汇集法：分别向每位专家征求对本企业产品未来销售情况的个人意见，然后将这些意见再加以综合分析，确定预测值。 2.专家小组法：运用专家们的集体智慧进行判断预测的方法。 3.德尔菲法又称函询调查法。它采用函询的方式，征求各方面专家的意见...