usp理论

sp理论的提出者是罗瑟-瑞夫斯。50年代初美国人罗瑟-瑞夫斯提出USP理论，要求向消费者说一个独特的销售主张（UniqeSellingProposition），简称USP理论，又可称为创意理论。其特点是必须向受众陈述产品的卖点，同时这个卖点必须是独特的，且能够带来销量的...

“USP理论”、“品牌形象理论”、“共鸣理论”这3大理论进行广告创意。 一、USP理论 USP理论即“独特的销售主张” ，英文全名为“Unique Selling Proposition”，是美国著名广告人罗瑟·里夫斯（Rosser Reeves）于50年代初提出来的。该理论的核心主要囊括了3个方面：明确的概念、独特性的主张、强劲的销售力。 其中，明确的概念意味着，在广告创意中提炼产品的利益点...