sp理论的提出者是罗瑟-瑞夫斯。50年代初美国人罗瑟-瑞夫斯提出USP理论，要求向消费者说一个独特的销售主张（UniqeSellingProposition），简称USP理论，又可称为创意理论。其特点是必须向受众陈述产品的卖点，同时这个卖点必须是独特的，且能够带来销量的。