将案例结合自身讲给客户听。

讲自己很简单，就是把一下案例结合到自身介绍给客户听，比较我直接也不信任保险，然后通过一些事情我明白了保险的重功性，然后我给自己参加一份保险等等给客户介绍，前提是多想一些案例，别到时说着说着没词了。