门槛效应

1、门槛效应的定义。门槛效应又称得寸进尺效应，是指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。这种现象，犹如登门坎时要一级台阶一级台阶地登，这样能更容易更顺利地登上高处。 2、门槛效应产生原因。门槛效应产生原因是因为人们拒绝难以做到的或违反意愿的请求是很自然的；但是这个人一旦对于某种小请求找不到拒绝的理由...