大客户营销

大客户营销，就是针对大客户的一系列营销组合。大客户是相对于一般消费者而言的，一般指的是企业客户或者渠道商，其价值相对比较大，需要一对一地进行客户管理与营销战略实施。 大客户又被称为重点客户、主要客户、关键客户、优质客户等。 有两个方面的含义: 其一指客户范围大，客户不仅包括普通的消费者，还包括企业的分销商、经销商、批发商和代理商； 其二指客户的价值大小，不同的客户对企业的利润贡献差异很大...