1、个是区域沙盘讲解，先要先讲这个地方好，客户才会对这个板块感兴趣；2、项目沙盘讲解，大概在两分钟过后我的注意力就涣散了，说明整个沙盘的讲解是失败的；3、单体户型沙盘讲解，我们把它变成一个一个生动的故事和情景的时候，这个客户他听了以后感觉是非常好的。