先小人，后君子的意思是：先做小人，后做君子。指先把计较利益得失的话说在前头，然后再讲情谊。后引申为生意谈妥之前该注意的事项都要提前说好，免得开始很大方随和，什么条件都答应，后期做不到而损人不利己，是谓先小人后君子是也。

详细释义：谓先不讲客气，说明条件，按章办事，然后再讲礼貌。

出自《西游记》第八四回：”我店里三样儿待客，如今先小人后君子，先把房钱讲定，后好算帐“。