kp是keyperson的缩写，关键人物，意指销售过程中的关键人即跟决策有关的人员，如销售经理等与老板关系亲密，指导产品和服务的实际销售，协调销售工作，并为销售代表制定培训项目，对销售决策起决定的相关人员。